Operator game online TonyBet baru-baru ini mengumumkan pintu masuknya ke pasar Latvia dengan produk berorientasi sepak bola, yang mewakili investasi €1,5 juta ($1,49 juta). Dalam sebuah wawancara eksklusif dengan Yogonet, Country Manager perusahaan di negara tersebut, Valters Rozmanis, berbicara tentang peluncuran ini dan memberikan rincian rencana merek saat ini dan masa depan.
Menjadi yurisdiksi yang diatur secara ketat, yang saat ini melihat peningkatan pemain dan omset yang sehat, pendorong utama pasar Latvia adalah permainan slot, menurut Rozmanis. Namun, ia memperkirakan dampak besar dari Piala Dunia FIFA di Q4.
“Pasar perjudian dan taruhan online berlisensi Latvia menghasilkan kemenangan kotor sebesar EUR 190 juta pada tahun 2021, tumbuh pada CAGR tiga tahun (2018-21) sebesar 26%,” kata Country Manager untuk perusahaan tersebut.
Menurut analisis pasar yang dilakukan oleh H2 Gambling Capital di pasar Latvia, diharapkan akan memiliki “tingkat pertumbuhan yang lebih rendah namun stabil, dengan perkiraan pasar untuk mencapai kemenangan kotor sebesar EUR 172 juta pada tahun 2026, tumbuh pada tingkat CAGR lima tahun (2021-26) sebesar 10%,” kata eksekutif perusahaan tersebut.
Dengan produk yang kuat di pasar ini, perusahaan percaya bahwa mereka memiliki “kunci sukses dalam jangka panjang,” dan yakin untuk “mengalahkan standar rata-rata saat ini,” dalam kata-kata Rozmanis.
Perusahaan akan fokus pada kebutuhan dan permintaan pelanggan, dan menyesuaikannya dengan cepat, “yang bisa lebih menantang bagi pemain yang lebih besar.” Country Manager TonyBet untuk Latvia meyakinkan bahwa merek tersebut melakukan “segala yang mungkin untuk membuat diri kami diperhatikan di sini.”
Sedemikian rupa, TonyBet telah menjalin kemitraan lokal dengan RFS – juara liga sepak bola lokal dan peserta babak grup Liga Konferensi Eropa UEFA. “Saat kami memperluas penawaran taruhan olahraga kami, kami juga mencari arah lain untuk memperluas kehadiran sepak bola kami di pasar,” kata Rozmanis.
Strategi ekspansi perusahaan, terutama difokuskan di negara-negara Baltik, Spanyol dan Inggris Raya, tidak ditujukan, dalam kata-kata eksekutif, untuk menjadi pemimpin pasar di pasar di mana saat ini beroperasi, tetapi untuk terus memperluas jangkauannya di seluruh wilayah.
“Tujuan kami adalah untuk menambah pasar secara bertahap dan memberikan produk alternatif kualitatif kepada para pemain,” Rozmanis meyakinkan. “Kami telah mengajukan aplikasi untuk lisensi di Ontario dan Belanda, yang akan menjadi fokus kami setelah proses aplikasi yang sukses dengan regulator lokal.”
Dengan lebih dari 70 karyawan di kantornya di Riga, Tallinn, Ceuta, Madrid, Malta dan Gibraltar, dan dengan rencana untuk memperluas timnya dalam dua hingga tiga tahun ke depan, perusahaan berharap untuk “membuat perjalanan para pemain lebih menarik dan mengasyikkan, ” terutama dengan menambahkan rekan kerja yang terlibat dalam pengembangan produk dan dukungan pelanggan.
“Prioritas Tonybet saat ini adalah untuk menawarkan kepada pelanggan kami banyak pilihan dan variasi produk game. Kami menghubungkan penyedia game baru di situs kami setiap hari untuk menawarkan lebih banyak dan lebih banyak lagi kepada pelanggan kami, ”kata Rozmanis. “Fokus tidak hanya pada senjata besar di industri, kami bertujuan untuk menawarkan pemain kami pilihan game terbesar dari penyedia game yang berbeda, juga pengembang game yang lebih kecil dan kurang dikenal.”
Permintaan untuk slot klasik “secara konsisten stabil”, tetapi perusahaan telah memperhatikan bahwa para pemain “ingin mencoba produk baru dan berbeda.”
“Kita semua tahu lompatan positif menuju pertumbuhan Megaways, pembelian bonus, dan slot fitur lainnya dalam beberapa tahun terakhir, tetapi satu yang patut disorot – game Crash,” katanya, karena mereka telah melihat pertumbuhan yang belum pernah terjadi sebelumnya dan penyedia game adalah “ sekarang bertekad untuk memenuhi permintaan ini dengan cepat dengan menciptakan semakin banyak penawaran game Crash.”
“Tren lain yang layak disebutkan adalah bahwa banyak penyedia kasino langsung baru muncul, menandakan permintaan,” katanya. “Kasino Langsung yang ada berkonsentrasi pada Pertunjukan Game Langsung, mungkin karena Covid, pemain menikmati interaksi manusia daripada menjadi meja RNG.”
“Sementara itu, penyedia game baru mencoba masuk ke pasar yang menawarkan pengalaman baru kepada pelanggan bermain melawan robot atau dealer nyata dengan bikini,” kata Rozmanis.
