PointsBet menggandakan strateginya di AS dan mempertahankan biaya pemasaran dan penjualan dari ekspansinya di wilayah tersebut. Komitmen bandar taruhan Australia ke pasar datang meskipun telah mencatat kerugian tahun kedua berturut-turut pada hari Rabu, karena bisnis kelahiran Melbourne melaporkan bahwa kerugian tahun-ke-tahun meningkat 42,6% menjadi AUD 267,7 juta ($ 183,7 juta) untuk tahun yang berakhir Juni 30, 2022.
Harga saham perusahaan turun lebih dari 11% setelah rilis laporan, yang menggarisbawahi strategi mahal PointsBet di AS. Kelompok ini menghabiskan sekitar AUD 240 juta ($162,8 juta) dalam penjualan dan pemasaran, dengan AUD 162 juta ($109,9 juta) dipompa ke AS saja, menurut The Sydney Morning Herald. Perusahaan melihat Amerika Utara sebagai pasar utama untuk taruhan karena ukuran populasi, struktur olahraga, dan investasi teknologinya.
Chief executive Sam Swanell mengatakan kepada investor bahwa sementara pengeluaran pemasaran dan penjualan yang agresif tidak akan berlanjut pada tahun 2023, itu adalah biaya pengaturan yang “diperlukan” untuk menjadi operator terbesar ketujuh di Amerika Utara, dengan pangsa pasar 3,7%. Perusahaan saat ini beroperasi di 11 negara bagian AS, ditambah Ontario di Kanada, naik dari tujuh di tahun lalu.
“Olahraga mereka diatur untuk taruhan, ada lebih banyak istirahat dalam permainan, lebih banyak olahraga, dan populasi yang cukup besar. Semua logika menunjukkan ini adalah kesempatan sekali seumur hidup untuk industri bernilai miliaran dolar ini,” katanya lebih lanjut, seperti dilansir Morning Herald. “Hingga 13 miliar dolar di negara bagian yang ada, tunggu saja sampai negara bagian seperti California dan Texas dengan populasi besar melegalkan.”
Sementara pendapatan grup naik 52,3% menjadi AUD 296,5 juta ($208 juta), sebagian besar kemenangan tambahan dari taruhan olahraga dan iGaming ditelan oleh peningkatan biaya penjualan dan pemasaran, terutama di pasar AS. Pengeluaran agresif ini tidak jarang terjadi di sana, dengan pesaing PointsBet juga menerapkan taktik serupa dalam upaya meningkatkan pangsa pasar.
Swanell juga membela pencapaian perusahaan di AS sejauh ini, dengan menyatakan PointsBet memiliki kemitraan dan lisensi yang tepat di negara bagian yang diperlukan. “Sudah ada investasi, tapi kami ada sekarang, dan kami punya peluang untuk memanfaatkannya,” katanya, seraya perusahaan menargetkan ekspansi lebih lanjut tahun depan.
Kepala eksekutif melihat kartu kemenangan potensial dalam cara PointsBet menyesuaikan penawarannya untuk olahraga utama Amerika Utara seperti NFL, NBA, baseball, dan hoki. Menurut Swanell, tidak ada yang benar-benar mengembangkan produk taruhan langsung dalam permainan untuk olahraga ini seperti yang dimiliki PointsBet. “Di situlah hak kami untuk menang,” katanya.
Menurut eksekutif, pertumbuhan AS PointsBet akan dimulai di New Jersey, di mana lengan perusahaan diharapkan untuk menghasilkan keuntungan pada akhir tahun ini. Sementara itu, taruhan memasuki negara bagian baru, termasuk peluncuran Kamis lalu di pasar Kansas yang baru diatur, di mana ia memiliki akses pasar melalui Kansas Crossing Casino di Pittsburg.
Swanell menunjuk divisi PointBet untuk pasar dalam negerinya di Australia sebagai tanda bahwa perusahaan dapat mencapai kesuksesan dalam yurisdiksi yang matang. Di negara itu, bisnis perdagangan mencapai pertumbuhan pendapatan bersih tahun-ke-tahun sebesar 30%, dan tahun ketiga EBITDA positif tahunan. Dan dengan musim balap yang akan segera tiba, merek tersebut akan memfokuskan kembali di sana dengan “beberapa hal” untuk olahraga, yang merupakan salah satu yang memberikan kontribusi pendapatan terbesar di Australia.
Dorongan PointsBet di AS juga akan membuat perusahaan meluncurkan buletin taruhan, langkah baru yang diluncurkan minggu ini. Dengan panduan editorial dari editor senior PointsBet Teddy Greenstein, buletin akan dikirim tiga kali seminggu (Minggu, Senin dan Kamis) pada awalnya, dengan rencana untuk akhirnya diperluas menjadi lima kali per minggu. Ini bisa memberi perusahaan alternatif lebih murah yang sangat dibutuhkan untuk memperoleh dan melibatkan pelanggan pada titik di mana ia perlu memotong pengeluaran.
Lihat hasil lengkap PointsBet untuk tahun fiskal di sini.
