Raksasa taruhan olahraga DraftKings telah melaporkan pendapatan $ 466 juta untuk kuartal kedua tahun 2022, meningkat 57% dari $ 298 juta yang dikirimkan pada periode yang sama tahun lalu. Kinerja positif telah mendorong bisnis untuk meningkatkan pendapatannya dan panduan EBITDA yang Disesuaikan untuk setahun penuh. Hasil diumumkan pada saat yang sama perusahaan membuka pra-pendaftaran di Kansas, dengan serangkaian penawaran selamat datang untuk pemain di Negara Bagian Sunflower.
Pendapatan untuk segmen B2C perusahaan tumbuh 68% YoY menjadi $455 juta, terlepas dari kalender olahraga yang kurang menguntungkan pada Q2 2022. Selain itu, pendapatan keseluruhan dan EBITDA yang Disesuaikan mengungguli titik tengah dari rentang panduan masing-masing untuk kuartal tersebut: pendapatan lebih dari $30 juta di atas ; sementara EBITDA yang Disesuaikan mengungguli hampir 40%.
Akuisisi DraftKings atas Golden Nugget Online Gaming memainkan perannya dalam pencapaian ini. Hasil untuk tiga bulan yang berakhir pada tanggal 30 Juni termasuk operasi GNOG setelah tanggal 5 Mei, tanggal transaksi dilakukan; dan setelah 18 Mei untuk Ontario, Kanada, di mana DraftKings meluncurkan produk sportsbook dan iGaming pada tanggal tersebut.
“DraftKings memiliki kuartal kedua yang sangat baik, melebihi ekspektasi untuk pendapatan dan EBITDA yang Disesuaikan,” kata Jason Robins, salah satu pendiri, CEO, dan Ketua Dewan DraftKings. “Keterlibatan pelanggan tetap kuat, dan kami terus melihat tidak ada dampak nyata dari tekanan makroekonomi yang lebih luas.”
CEO DraftKings Jason Robins
Karena investasi berkelanjutan dalam teknologi permainan online inti, Robins mengharapkan DraftKings untuk “dalam posisi yang kuat” dari perspektif kompetitif ketika perusahaan mendekati awal musim NFL, periode terbesar tahun ini untuk taruhan olahraga AS. Perusahaan tetap “memiliki modal yang baik, siap memasuki pasar baru” dan yakin akan kemampuannya untuk bersaing.
“Kami mengeksekusi dengan sangat baik di kuartal kedua dan mengungguli titik tengah rentang panduan Q2 untuk pendapatan dan EBITDA yang Disesuaikan,” tambah Jason Park, CFO DraftKings. “Segmen B2C kami mendorong pertumbuhan pendapatan karena aktivitas pelanggan yang lebih kuat dari yang diantisipasi, sementara kami terus membuat kemajuan dalam mengidentifikasi dan mencapai efisiensi operasi.”
Akibatnya, perusahaan menaikkan titik tengah panduan pendapatan tahun fiskal 2022 sebesar $15 juta, ke kisaran $2,08 miliar hingga $2,18 miliar, yang akan setara dengan pertumbuhan tahun-ke-tahun sebesar 60% hingga 68%. Bisnis ini juga meningkatkan titik tengah panduan EBITDA yang Disesuaikan sebesar $60 juta menjadi kerugian antara $765 juta dan $835 juta.
Angka lebih lanjut menunjukkan bahwa Pemain Unik Bulanan (MUP) meningkat menjadi rata-rata 1,5 juta pelanggan B2C membayar unik bulanan, meningkat 30%. Perusahaan mengatakan peningkatan ini mencerminkan retensi dan akuisisi pemain unik yang kuat di seluruh produknya, serta ekspansi mereka ke yurisdiksi baru, sebagian diimbangi oleh penurunan MUP Olahraga Fantasi Harian.
Pendapatan Rata-rata per MUP juga meningkat 30% selama Q2, menjadi $103. Peningkatan ini terutama disebabkan oleh keterlibatan pelanggan yang kuat, pergeseran campuran yang berkelanjutan ke dalam produk Sportsbook dan iGaming DraftKings, dan pengurangan intensitas promosi dibandingkan dengan periode yang sama pada tahun 2021.
Pasar baru dan peluncuran potensial
DraftKings saat ini hidup dengan taruhan olahraga seluler di 17 negara bagian, yang secara kolektif mewakili sekitar 36% dari populasi AS. Selain itu, perusahaan juga hidup dengan iGaming di 5 negara bagian, atau sekitar 11% dari populasi negara tersebut.
Adapun pasar baru yang potensial, selama Q2, Sekretaris Negara California mengkonfirmasi bahwa inisiatif taruhan olahraga online yang didukung oleh DraftKings telah memenuhi ambang tanda tangan untuk memenuhi syarat untuk pemungutan suara November. Perusahaan mengatakan “sangat optimis” tentang hasilnya. Proposal tersebut ditentang secara terbuka oleh sebagian besar suku negara bagian, yang juga memenuhi syarat inisiatif lain yang berusaha melegalkan permainan olahraga hanya secara eceran di kasino suku.
Di Massachusetts, legislatif mengesahkan undang-undang yang, menunggu tindakan eksekutif, akan melegalkan taruhan ritel dan online pada olahraga profesional dan perguruan tinggi. DraftKings bisa berusaha untuk memasuki negara bagian ini, yang mewakili 2% dari populasi AS.
Empat dari yurisdiksi di mana DraftKings memiliki potensi untuk beroperasi melalui perjanjian akses pasar atau lisensi langsung – Maryland, Puerto Rico, Ohio, dan Kansas – telah mengesahkan taruhan olahraga seluler, yang mewakili sekitar 8% dari populasi negara tersebut. Lisensi yang tertunda, itu akan membawa persentase populasi di mana perusahaan mengharapkan untuk menawarkan taruhan yang dilegalkan menjadi 44%.
— DraftKings Sportsbook (@DKSportsbook) 4 Agustus 2022
Menjelang peluncuran taruhan olahraga Kansas, dan persetujuan lisensi dan peraturan DraftKings yang tertunda, sportsbook kini telah mengumumkan berbagai promosi dan bonus sambutan untuk pemain di negara bagian. Pengguna yang mendaftar di Sunflower State sebelum tanggal peluncuran dan mengunduh Aplikasi DraftKings Sportsbook akan menerima empat taruhan gratis $25.
Selain itu, satu pengguna acak yang mendaftar lebih awal akan dipilih untuk menerima taruhan gratis senilai $100.000 pada hari peluncuran. DraftKings mengumumkan perjanjian dengan Boot Hill Casino di Dodge City pada Mei 2022, di mana perusahaan akan diizinkan untuk mengoperasikan fasilitas ritel di sana.
NFT dan pengumuman lebih lanjut
Adapun rencana masa depan lainnya, DraftKings akan meluncurkan game baru bernama Reignmakers Football. Ini digambarkan sebagai “generasi berikutnya, permainan sepak bola fantasi bertenaga NFT” yang dijadwalkan untuk debut di DraftKings Marketplace untuk kickoff musim sepak bola 2022. Ini menandai upaya untuk memposisikan perusahaan “di persimpangan yang berkembang antara game dan koleksi digital.”
Gim ini menggabungkan olahraga fantasi dengan blockchain dan teknik seperti mengumpulkan dan meningkatkan dengan cara “dirancang untuk menarik bagi kolektor tradisional dan baru NFT, pemain olahraga fantasi, dan penggemar game online dan meja.” Reignmakers Football akan menampilkan NFT Kartu Pemain berjenjang dari atlet sungguhan yang penampilannya di lapangan akan mencetak poin dalam susunan mingguan yang serupa dengan DFS.
Membangun serangkaian fungsi dan perluasan konten di Q2, termasuk pasar baru untuk MLB dan parlay permainan yang sama untuk UFC, perusahaan bermaksud untuk terus meningkatkan produk taruhan olahraganya dalam upaya mendorong akuisisi dan retensi pelanggan. Sekarang berencana untuk menawarkan fitur “yang akan memungkinkan pengguna untuk menggabungkan beberapa parlay game yang sama.”
Dan terakhir, perusahaan akan meluncurkan iterasi baru dari franchise koleksi digital gamified DraftKings’ Reignmakers yang berfokus pada UFC, yang akan memungkinkan penggemar untuk membangun koleksi petarung favorit mereka dan memanfaatkan NFT tersebut untuk bersaing memperebutkan hadiah. Di bawah perjanjian DraftKings dengan UFC, Marketplace-nya akan memiliki akses ke kekayaan intelektual dari lebih dari 500 atlet berbeda dalam daftar aktif.
Lihat presentasi investor DraftKings dengan hasil Q2 di sini.
