Raksasa taruhan olahraga AS DraftKings telah melaporkan peningkatan pendapatan kuartal ketiga sebesar 136% menjadi $502, mengungguli perkiraan yang diberikan sebelumnya untuk periode tersebut. Akibatnya, perusahaan kini telah meningkatkan pendapatan setahun penuh dan panduan EBITDA yang Disesuaikan. Namun, sahamnya jatuh paling dalam dalam sejarah perdagangan perusahaan pada hari Jumat, karena perusahaan mengatakan pertumbuhan penggunanya melambat pada kuartal ketiga.
Pengelompokan berdasarkan segmen menunjukkan operasi B2C perusahaan tumbuh menjadi $493 juta, meningkat 161% dibandingkan dengan tiga bulan yang berakhir 30 September tahun lalu. DraftKings mengaitkan ini dengan “akuisisi dan retensi pelanggan yang kuat;” peluncuran produk sportsbook dan iGaming di yurisdiksi tambahan; dan “tingkat penahanan yang sangat tinggi” sebagian besar dari taruhan NFL; dan mengurangi intensitas promosi.
“DraftKings memiliki kuarter ketiga yang sangat kuat. Tim kami terus mendorong pertumbuhan lini atas melalui keterlibatan pelanggan yang sangat efektif dan peningkatan produk dan teknologi yang menarik sambil tetap fokus pada jalur kami menuju profitabilitas,” kata Jason Robins, salah satu pendiri, CEO, dan Ketua Dewan DraftKings.
Untuk musim NFL yang sedang berlangsung, perusahaan melakukan investasi dalam produk sportsbook selulernya, yang menurut Robins menciptakan “pengalaman pelanggan yang berbeda dan menyenangkan,” juga mewujudkan manfaat pengoptimalan pemasaran yang unik “sebagai operator dengan skala nasional yang sesungguhnya.”
Selama kuartal tersebut, Robins mengatakan kepada investor bahwa perusahaan mengalihkan “lebih banyak perhatian” ke arah pengendalian biaya dan jalur menuju profitabilitas. “Kami mengidentifikasi lebih dari $100 juta penghematan biaya tahunan dan telah secara signifikan memperlambat pertumbuhan biaya tetap dari tahun ke tahun sebagaimana dibuktikan oleh hasil Q3 kami,” katanya, seperti dilansir Boston Business Journal.
“Apa yang paling saya banggakan adalah bahwa kami mampu melakukan semua ini sambil terus fokus pada pertumbuhan lini atas, menang secara kompetitif dan yang paling penting dalam mempertahankan dan menumbuhkan keterlibatan dengan pelanggan kami.” Robins juga menambahkan bahwa perusahaan terus “yakin” bahwa mereka akan mencapai EBITDA Disesuaikan yang positif pada Q4 2023.
“Hasil kami di kuartal ketiga secara signifikan melebihi ekspektasi yang kami berikan pada panggilan konferensi pendapatan kuartal kedua kami,” tambah Jason Park, CFO DraftKings. Perusahaan meningkatkan titik tengah panduan pendapatan tahun fiskal 2022 sebesar $45 juta dan meningkatkan titik tengah panduan EBITDA yang Disesuaikan sebesar $10 juta.
DraftKings sekarang mengharapkan pendapatan dalam kisaran $ 2,16 miliar hingga $ 2,19 miliar, naik dari kisaran $ 2,08 miliar hingga $ 2,18 miliar yang disediakan sebelumnya. Bisnis ini juga meningkatkan panduan EBITDA yang Disesuaikan pada 2022, dengan perkiraan kerugian antara $800 juta dan $780 juta, kurang dari perkiraan kerugian sebelumnya antara $835 juta dan $765 juta.
Selain kenaikan pendapatan, Q3 juga melihat peningkatan pada Pembayar Unik Bulanan (MUPs), yang meningkat menjadi 1,6 juta pelanggan B2C pembayaran unik bulanan rata-rata, meningkat 22% dibandingkan periode yang sama tahun lalu.
“Peningkatan ini mencerminkan retensi dan akuisisi unik yang kuat di seluruh produk Sportsbook dan iGaming DraftKings serta perluasan produk sportsbook dan iGaming ke yurisdiksi baru, sebagian diimbangi oleh penurunan MUP Olahraga Fantasi Harian,” kata perusahaan.
Namun, DraftKings jatuh paling dalam dalam sejarah perdagangannya pada hari Jumat. Sementara jumlah pelanggan unik yang membayar bulanan mengalami peningkatan yang signifikan, analis telah memproyeksikan 2 juta pelanggan untuk Q3. Dibandingkan dengan kuartal sebelumnya, pertumbuhan 22% turun dari 30% di Triwulan ke-2 dan 29% di Triwulan ke-1.
DraftKings mengakhiri kuartal dengan taruhan olahraga seluler langsung di 18 negara bagian, secara kolektif mewakili sekitar 37% dari populasi AS setelah diluncurkan di Kansas pada bulan September. Perusahaan ini juga hidup dengan iGaming di 5 negara bagian, mewakili sekitar 11% dari populasi AS. DraftKings meluncurkan produknya untuk kedua segmen di Ontario pada 18 Mei.
Selanjutnya, DraftKings berharap untuk meluncurkan taruhan olahraga seluler di Maryland pada Q4; di Ohio dan Massachusetts pada Q1 tahun 2023; dan di Puerto Rico pada Q3 tahun 2023. Peluncuran tersebut, termasuk dalam panduan pendapatan perusahaan, akan membawa penetrasi perusahaan ke populasi AS menjadi 45%.
Lihat laporan lengkap Q3 2022 DraftKings di sini.
